Kitap okuyorum

Evet, doğruyu söylemek gerekirse Dan Ariely’e bayılıyorum, ve kitaplarını okudukça okuyasım geliyor! The (Honest) Truth About Dishonesty, benim favori kitabım oldu (ve tabii ki başucu kitabım ;))

Güzelliğime Kim Karar Veriyor? “Pazarlama bizi değiştirdi. Güzelliğin giderek daha da zor beğenilen şablonuna ayak uyduramadığımızın ve bağlantı kurmakta zorlandığımızın farkında olmamızı sağladı. (Mark Tungate)” Diye başlıyor kitap. Kitap değil adeta bir oyuncak. İçinde rujlar, ojeler, anti ageing’ler, bb cream'ler var. İçinde MAC var, Clinique var, La Prairie var, Shiseido var, Nars var, Chanel No.5 var. Sephora var içinde; bilenlere Macy’s var, Boots var :) Benim gibi bilmeyenlere, Japonya’dan, Kore’den sofistike retail store ve marka örnekleri var.

Ve yine "satın alma kararlarımızı neler tetikliyor"un çözümünü açıklıyorum: Neuromarketing (Patrick Renvoisé ve Christophe Morin). Baştan anlaşalım, ben satış teknikleri, satış taktikleri temalı kitaplardan pek hoşlanmıyorum. Evde kimileri özgür irademle alınmış, kimileri dergi promosyonu olarak içeri sızmış bu tarz kitaplar var. Neuro Marketing de aslında bu amaca hizmet eden bir kitap, ancak bakış açısı ve örnekleri onu farklılaştırıyor.

Ve huzurlarınızda yine Dan Ariely! Başlığım da 13 bölümlük Predictably Irrational kitabının 12. bölümünden çok çarpıcı bir  araştırmanın sonucu... Nakit paradan uzaklaştıkça hırsızlığa (hadi biraz daha hafifletelim, 'yürütmeye' diyelim) olan eğilimimiz artıyor mu gerçekten? Şöyle düşünün: ofisinizdeki kalem ya da defterleri evinize taşıdığınız oluyor mu? Peki muhasebeden bir beş lira aşırdığınız oluyor mu? (Oluyorsa eyvah). İşte bu kadar basit. Bir miktar parayı aynı değerdeki bir eşyaya çevirdiğimizde onu yürütmeye olan eğilimimiz artıyor , ama sözkonusu nakit para ise dürüst ve güvenilir insanlar olduğumuz için (yankesicileri ve hırsızları dışarıda tutuyorum) o paraya dokunamıyoruz . Dan Ariely bunu " nakit para tuhaftır " diyerek açıklıyor. Ve bakın konuyla ilgili nasıl bir araştırma yapmış: 

Neden satın alıyoruz soruları havada uçuşmaya devam ediyor.  Üniversitede okutulan bütün o Kotler ve Keller ders kitapları ana yemekse Martin Lindstrom'un Buyology'si de sonrasında servis edilen çikolatalı cheesecake olduğu için servisi geciktirmek istemedim. Neden mi? 

Günlük hayattan çarpıcı örnekler bulabildiğim kitapları çok seviyorum. İşte en güzel örnek: Dan Ariely’ nin “ Akıldışının Mantığı ” kitabı. Eğer TED konuşmalarını takip eden biriyseniz mutlaka Ariely’nin en az bir konuşması ilginizi çekmiştir ve onu seyretmişsinizdir diye düşünüyorum. Bu kitapta o konuşmaların çoğu var. Hatta önce TED videosunu izleyip sonra kitabı elinize alırsanız Dan Ariely sizin üniversitedeki favori hocanızmış da onun eserini okuyormuşsunuz gibi güzel bir his yaşayacaksınız. Bir videoyu sizin için ekliyorum: 

Hakikaten, neden satın alırız? Üniversitedeyken de master yaparken de en sevdiğim ders Consumer Behavior idi; gizemli, keşfedilmeye açık, bir o kadar da aleni gerçekleri olan bir dal. Paco Underhill'in bu kitabına da o yüzden bayıldım. Paco Underhill ne anlatmış?