Kayıtlar

Mayıs, 2013 tarihine ait yayınlar gösteriliyor

Beynimizde satın alma düğmesi mi var? - Neuro Marketing

Resim
Ve yine "satın alma kararlarımızı neler tetikliyor"un çözümünü açıklıyorum: Neuromarketing (Patrick Renvoisé ve Christophe Morin). Baştan anlaşalım, ben satış teknikleri, satış taktikleri temalı kitaplardan pek hoşlanmıyorum. Evde kimileri özgür irademle alınmış, kimileri dergi promosyonu olarak içeri sızmış bu tarz kitaplar var. Neuro Marketing de aslında bu amaca hizmet eden bir kitap, ancak bakış açısı ve örnekleri onu farklılaştırıyor.

Nakitten Uzaklaştıkça Hırsızlığa mı Yaklaşıyoruz? - Dan Ariely: Akıldışı Ama Öngörülebilir

Resim
Ve huzurlarınızda yine Dan Ariely! Başlığım da 13 bölümlük Predictably Irrational kitabının 12. bölümünden çok çarpıcı bir  araştırmanın sonucu... Nakit paradan uzaklaştıkça hırsızlığa (hadi biraz daha hafifletelim, 'yürütmeye' diyelim) olan eğilimimiz artıyor mu gerçekten? Şöyle düşünün: ofisinizdeki kalem ya da defterleri evinize taşıdığınız oluyor mu? Peki muhasebeden bir beş lira aşırdığınız oluyor mu? (Oluyorsa eyvah). İşte bu kadar basit. Bir miktar parayı aynı değerdeki bir eşyaya çevirdiğimizde onu yürütmeye olan eğilimimiz artıyor , ama sözkonusu nakit para ise dürüst ve güvenilir insanlar olduğumuz için (yankesicileri ve hırsızları dışarıda tutuyorum) o paraya dokunamıyoruz . Dan Ariely bunu " nakit para tuhaftır " diyerek açıklıyor. Ve bakın konuyla ilgili nasıl bir araştırma yapmış: 

'Satın alma' bilim oldu! Buyology - Martin Lindstrom

Resim
Neden satın alıyoruz soruları havada uçuşmaya devam ediyor.  Üniversitede okutulan bütün o Kotler ve Keller ders kitapları ana yemekse Martin Lindstrom'un Buyology'si de sonrasında servis edilen çikolatalı cheesecake olduğu için servisi geciktirmek istemedim. Neden mi?